Klant en markt

Klant en markt Kunst maken begint bij de kunstenaar — verkopen begint bij begrijpen voor wie het interessant kan zijn Klant en markt beschrijft de zakelijke omgeving waarin een kunstenaar zijn werk, diensten of kennis aanbiedt. De klant is degene die mogelijk koopt, boekt of opdracht geeft. De markt bestaat uit alle mogelijke klanten, aanbieders, verkoopkanalen en omstandigheden rond dat aanbod. Voor een kunstenaar kunnen verschillende markten naast elkaar bestaan. Een verzamelaar die een schilderij koopt, heeft andere verwachtingen dan iemand die een workshop volgt, een bedrijf dat een opdracht verstrekt of een galerie die werk vertegenwoordigt. Daarom is het belangrijk te onderzoeken wie belangstelling heeft, waarom iemand koopt, wat alternatieven zijn en waar deze mensen bereikbaar zijn. Dat betekent niet dat de markt bepaalt wat je moet maken. Artistieke keuzes en commerciële keuzes kunnen bewust van elkaar worden onderscheiden. Wie zijn markt kent, kan vooral beter beslissen wat hij aan wie, waar en op welke manier aanbiedt. Wil je verder? Onderzoek doelgroep en ga daarna naar klantbehoefte, koopmotief, marktsegmentatie, doelgroepanalyse, marktonderzoek, buyer persona, customer journey, waardepropositie, positionering, concurrentieanalyse, klantprofiel, prijsstrategie, verkoopkanaal, marktvalidatie en klantrelatie.