marktsegmentatie

Marktsegmentatie Niet iedereen is jouw klant — en juist daardoor kun je veel gerichter werken Marktsegmentatie betekent dat je een grote markt verdeelt in kleinere groepen mensen met vergelijkbare kenmerken, behoeften of koopgedrag. Voor een kunstenaar voorkomt dit dat de marketing zich richt op het vage begrip ‘iedereen die van kunst houdt’. Je kunt segmenteren op bijvoorbeeld leeftijd, woonplaats, inkomen of beroep, maar vaak zijn interesses en gedrag interessanter. Denk aan beginnende kunstkopers, ervaren verzamelaars, bedrijven die kunst zoeken, cursisten, galerieën of mensen die vooral betaalbare prints kopen. Vervolgens kun je per segment bepalen welk aanbod, welke boodschap en welk verkoopkanaal het beste aansluit. Een verzamelaar benader je waarschijnlijk anders dan iemand die voor het eerst een workshop volgt. Segmentatie betekent niet dat je andere groepen moet uitsluiten. Het helpt vooral om tijd en marketingbudget daar in te zetten waar de kans op belangstelling het grootst is. Wil je verder? Onderzoek marktsegment en ga daarna naar doelgroep, doelgroepanalyse, klantsegment, buyer persona, klantprofiel, klantbehoefte, koopmotief, niche, positionering, waardepropositie, segmentatie, marktonderzoek, klantgedrag, prijssegment, marketingstrategie en personalisatie.