waardepropositie

Waardepropositie Maak duidelijk waarom jouw kunst of aanbod juist voor deze persoon interessant is Een waardepropositie beschrijft welke waarde jouw kunst, product of dienst voor een bepaalde doelgroep heeft. Het antwoordt op een eenvoudige maar belangrijke vraag: waarom zou iemand juist voor jouw aanbod kiezen? Voor kunstenaars gaat dat verder dan vertellen wat je maakt. Ik verkoop schilderijen beschrijft een product, maar nog niet de waarde ervan. Een koper kan bijvoorbeeld zoeken naar een persoonlijk kunstwerk voor zijn interieur, een bedrijf naar een bijzondere uitstraling voor de ontvangstruimte en een cursist naar een ontspannen manier om met tekenen bezig te zijn. Een sterke waardepropositie verbindt daarom jouw aanbod met de behoefte van de klant. Daarbij spelen onderscheidend vermogen, voordelen, ervaring en vertrouwen een rol. Probeer niet één waardepropositie voor iedereen te schrijven. Verschillende doelgroepen kunnen om verschillende redenen belangstelling hebben voor hetzelfde aanbod. Hoe beter je die reden begrijpt, hoe duidelijker je marketing en verkoop worden. Wil je verder? Onderzoek Value Proposition Model en ga daarna naar Value Proposition Canvas, doelgroep, klantsegment, klantbehoefte, customer jobs, pains, gains, onderscheidend vermogen, positionering, koopmotieven, voordelen, waardeperceptie, marketingboodschap, aanbod, niche, businessmodel, verkoopgesprek, klantreis, product-market fit en kunst verkopen.