prospect

Prospect Een prospect is nog geen klant, maar wel iemand die een goede klant zou kunnen worden Een prospect is een persoon, bedrijf of organisatie die past bij jouw doelgroep en mogelijk belangstelling heeft voor wat je aanbiedt. Voor een kunstenaar kan dat bijvoorbeeld een kunstliefhebber, verzamelaar, galerie, bedrijf, opdrachtgever, cursist of culturele organisatie zijn. Niet ieder contact is automatisch een prospect. Iemand wordt vooral interessant wanneer er een redelijke aansluiting bestaat tussen zijn behoefte of belangstelling en jouw aanbod. Een bedrijf dat kunst voor kantoor zoekt is bijvoorbeeld een mogelijke prospect voor een kunstenaar die zich op de zakelijke markt richt. Prospects kun je vinden via exposities, kunstmarkten, netwerken, sociale media, nieuwsbrieven, aanbevelingen en gerichte acquisitie. Leg interessante contacten vast en noteer wat je over hun belangstelling weet. Probeer niet onmiddellijk te verkopen. Vaak is het verstandiger eerst vertrouwen en een relatie op te bouwen en op het juiste moment opnieuw contact te zoeken. Wil je verder? Onderzoek lead en ga daarna naar leadgeneratie, leadbuilding, prospecting, doelgroep, potentiële klant, acquisitie, kwalificeren, verkoopkans, verkoopproces, salesfunnel, CRM, relatiebeheer, follow-up, klantbehoefte, verkoopgesprek, conversie en opdrachtgever.