de juiste prijs

De juiste prijs Een kunstwerk heeft geen vanzelfsprekende prijs — maar je prijs mag ook geen gok zijn De juiste prijs is een prijs die verdedigbaar is voor de kunstenaar én aanvaardbaar voor de beoogde koper. Bij kunst is dat ingewikkelder dan simpelweg materiaalkosten plus gewerkte uren optellen. Ook formaat, techniek, ervaring, reputatie, verkoopkanaal, schaarste en positie in de markt spelen mee. Begin daarom met een consequent prijssysteem. Vergelijk soortgelijke werken binnen je eigen oeuvre en voorkom dat prijzen willekeurig verschillen. Onderzoek daarnaast wat vergelijkbare kunstenaars vragen en welke prijsniveaus jouw doelgroep gewend is. Vergeet de zakelijke kant niet. Galeriecommissie, btw, verpakking, transport, promotie en andere verkoopkosten kunnen een groot verschil maken voor wat uiteindelijk overblijft. De juiste prijs hoeft dus niet de hoogste prijs te zijn. Een prijs moet passen bij je huidige marktpositie en voldoende ruimte bieden om je kunstenaarsbedrijf gezond verder te ontwikkelen. Wil je verder? Onderzoek prijsstrategie en ga daarna naar verkoopprijs, kostprijs, marktprijs, prijsperceptie, betalingsbereidheid, marge, commissie, break-evenpunt, positionering, doelgroep, prijsankering en waardepropositie.