onderhandelen

Onderhandelen Een goede onderhandeling gaat niet alleen over de prijs Onderhandelen is het zoeken naar afspraken waarmee zowel jij als de andere partij verder kan. Voor een kunstenaar kan dat gaan over de prijs van een kunstwerk, galeriecommissie, honorarium, opdracht, expositievoorwaarden, licentie of samenwerking. Goed onderhandelen begint voordat het gesprek plaatsvindt. Bepaal wat je wilt bereiken, waar ruimte zit en welke voorwaarden voor jou niet acceptabel zijn. Wie zijn eigen kostprijs, belangen en ondergrens niet kent, onderhandelt gemakkelijk vanuit onzekerheid. Prijs is bovendien maar één onderdeel. Je kunt ook onderhandelen over betalingstermijnen, transport, verzekering, publiciteit, oplage, auteursrecht, gebruiksrechten of de hoeveelheid werk die je levert. Luister daarbij goed naar wat de andere partij werkelijk belangrijk vindt. Soms bestaat er een oplossing waarbij je nauwelijks op prijs hoeft toe te geven. Zie onderhandelen daarom niet als winnen of verliezen. Het doel is een duidelijke en werkbare afspraak die je bewust kunt accepteren. Wil je verder? Onderzoek onderhandelingstechnieken en ga daarna naar verkoopgesprek, prijsstrategie, verkoopprijs, korting, kostprijs, marge, offerte, contract, galeriecommissie, betalingsvoorwaarden, licentie, gebruiksrecht, concessie, tegenvoorstel, belangen, ondergrens en opdrachtbevestiging.